好未来作为轻轻家教最大的股东和最大的投资人，为什么会投我们？
轻轻家教是我的第二份创业，我想说的是创业不是偶然的，融资才是偶然的。通过我们的谈话，立场，价值观，你应该感觉得到，如果你没有更远的包袱，怎么让我们曾经最大的竞争对手，在我们二次创业的时候，最大的竞争对手投了我们一票，原本我们能做的他也能做，原来我们是一个领域的竞争对手，为什么我们创办新的公司，他成为我们新的股东，无外乎是人家尊重你，为什么？因为你有别人值得尊重的地方。之于创业者，风口还是浪尖都不是重要，最关键的是自己。无论是风口还是浪尖都不重要，我们创业也不是因为好未来等我，你过来，到了之后给你一亿美金，那时候我们不知道，依然我们做这些事情，原因我们对传统行业比较了解，对家教行业弊端感同身受，正好赶上互联网的机会，发现我们有一个新的可能性重塑教育市场，在这个过程中可能会产生一些新的原来没有办法看到的场景，这样一步一步走到了今天，没有人是完全能看明白的。也没有人说就等着，把钱给你，你也不要想，只要你想，即使融到一点小钱，但是你做不出伟大的事业。
在你进创业场之前你要先判断你所处的领域是什么样的气候，2016家教O2O的风头已过
偶然性，这里我提一下，如果今年2016年在做家教O2O，可能就没有那么爽了，你再做家政这些项目，可能就没有这么爽了，所以天时，时机，真的不是人所能抗衡的，有时候你得认命。当轻轻家教拿到这么多投资的时候，全中国家教O2O平台关闭了何止300家，很多都关了，然后再换，反正我有产品和开发团队，铁打的团队流水的天使。所以你要判断一下，你所处的领域，2015年天是什么样的气侯，先判断一下。可能年龄大的人特别重视外在的东西，虽然我们认为人本身是最重要的，但是如果生不逢时，也不要过于苛求你自己和团队，因为他已经过去了。要面向未来看看新的增长点在哪，我只管教育行业，其他行业我不太懂。
家教O2O领域，陌生的朋友可以简单了解一下，如果你想做这个平台，时机已经过去了。除非你有颠覆式的思路，要么就找我们聊一聊，千万不要说你要做一个重重。我年轻的时候看到老人家教育我，我总觉得他们在扯淡，等老了发现我那时候真不懂事，如果你想做家教O2O，不妨我们聊一聊，因为未来是你们的，也是别人的。
教育行业做老师是打磨重度垂直和体验，而这种体验使得交易平台化、服务机构化、督导品牌化
老师是重度的垂直和体验，都是靠人，肯定会存在一个问题，阿姨和雇主关系很好之后，哪有你平台上的事？老师和学生在一起一个学期了，成绩提高的，平台还想做差价？有你什么事。你从原来中介变成服务督导，那你是一厢情愿，马桶还是阿姨洗了，不是你督导洗的。而且教育教学，孩子教学跟家政过程很像，用心不用心，很难用量的指标去衡量，这道题可以多讲十分钟，一看时间到了可以不讲，因为没有收费，阿姨抱着孩子掐孩子你也看不到，因为是偷偷掐的。所以这种重度垂直的体验靠人盯人，交易平台化，服务机构化，督导品牌化，这是我们的一厢情愿。颠覆是其次，重要是重塑，基于移动互联网重塑一个家长给孩子找家教科学的流程。
重度体验互联网替代不了
家教O2O，我们虽然有9个环节在线上，但是从来没有说线下的视听、上课、班主任的服务可以完全搬到线上，线下三个环节，乘在一起才能构成开环式的闭环体验。对某个个体来讲，给孩子请个家教，12个环节是闭环的，就整个行业而言，我们又要开环。什么是开环？比如说上课环节，要利用社会化的师资，就是熊总讲的共享满足社会化的需求，在你家旁边有华师附中的老师，为什么到新东方报名，结果还塞车，关键是年底了不安全。用机构的方法是解决不了中国2.08亿中小学生家教需求的，是不可能解决的，因为没有那么大的师资。只有人人为师，只有这方面特长的人，教有需求的人，有社会化的师资资源才能解决社会化的师资需求。上课的环节是必须是开放的，孩子体验是闭环的，开和闭如何做到最优化，不是简单的线上+线下，是一定对教育+互联网充分的理解。
哪些是通过工具可以改变，哪些可以通过数据驱动，哪些是必须面对面可以解决的，我们从来不认为我们是纯在线教育。上课也可以在线上，你有没有想过，面对面都教不好你的孩子，你让他在线上，你是不是脑子进水了。所以别人说我们是在线教育，我说在线某一部分，教育还是相互影响在一起比较好。有人说大学生可以在线教育，我不讲，职业教育可以在线教育，成人为了省钱，谁都喜欢面对面，你怎么不在线嫁个老公呢？重度体验，互联网代替得了吗？代替不了。这些基本的常识，你不用用脑想。
人类如果没有互联网，真的跟恐怖，有的互联网，有人认为也很恐怖，但是好过没有。自从有了互联网，我觉得我活得才像个人样，我至少知道自己为什么傻，我在香港打开GOOGLE，维基才感觉到自由的空气，你不感谢互联网吗，其他的话我就不讲了。
所以我们说互联网络的优势，至少应该是效率提升的优势。
应试教育打败了素质教育，但素质教育才是未来发展更有意义的东西
我们对互联网和数据也要有敬畏之心。我们做传统行业出身的人，家教O2O有一个竞争对手，是新东方的前资深总裁陈老师，他创办的公司叫“跟谁学”，这两天陷入危机里，因为裁员，网上开始炒说他不行了。他们做的场景比轻轻要大，我们只是针对中小学生，陈老师看到的视野比我们更广泛，他的培训覆盖各个细分领域，你所能想到的都能找到，关键还有很多很奇怪的也能找到老师，因为他的局特别大，他希望真的是人人为师，他追求的是这种场景，希望改变中国十几亿人口整体的素质。所以就难，遇到困难调整，这都是完全正常的。
作为同行，我内心深处是非常尊重他的，如果陈老师的“跟谁学”真的能够成功，对社会的价值是远远大于轻轻的，因为我们只是解决应试教育，我们自己北大毕业干嘛让自己孩子考北大，有病啊，但是不好意思，我的孩子也在学雅思。我们真是白活了，我们孩子还在沿着我们的轨道升名校，读北大清华，最后变成无用的垃圾。轻轻的社会价值，哪有陈老师的“跟谁学”那么有普世情怀，尽管没有但是我们的估值超过了跟谁学，就是应试教育打败了素质教育。
所以今天在我的微信朋友圈里发了一条，谁说陈老师的“跟谁学”倒闭，谁的脑子就是进水了。有了我们轻轻家教，你也不用买学位房了，因为老师都可能住在这些小区里，通过我们就可以学习了。我往往拿这句话安慰我自己，我们应试教育也有情怀。在座的90后，可能有人刚刚开始创业，其实做事就是做人，你做人的高度，做人的格局，做人最后没有你自己了，多考虑你身边的人，身边的社会，空气、水，当然有人说，你学马云干什么，我干吗学他？难道你的孩子不吸这空气了？难道你没有看到爆表？如果大家对教育行业感兴趣就不要做教育，因为有我们就够了，你们去做更有意义的事情，如果没有工作就来吧。
